2021最新直播卖货技巧分享，新人必看！

　　近两年直播市场发展火热，各种电商直播平台层出不穷，比如：淘宝直播、聚美直播和京东直播等。

　　由此，直播卖货也成为近来非常火热的营销方式，许多电商直播平台都力图在这一领域拥有一席之地。

　　做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道开始直播前你就是一个栏目总导演！

　　你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，大体框架要整理好。

　　下面，小编为大家总结了2021最新直播卖货技巧,一起来看看吧。

　　直播卖货技巧——做好内容营销

　　因为主播前期没有粉丝，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以讲直播的预告分享大自己的各个社交app上。

　　其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更多的粉丝围观你的直播间才会真正的转化成你的直播用户并且带来属于你的粘性用户~

　　直播卖货技巧——做好关注引导

　　发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。

　　要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意观众之间的互动~

　　直播卖货技巧——做好内容同步

　　发起直播的时候，同步到微博，qq群，微信群等，这样直播可以增加直播间的气氛观看量。

　　同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众。做直播带货，流量是关键。

　　好的直播都是策划出来的

　　大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛?有人说他是因为机遇，有人说他标志性的"OMG"。

　　其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。

　　我们都知道，在直播带货的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是直播卖货技巧里非常非常必不可少的。

　　直播卖货技巧——直播脚本

　　直播脚本基本上分为两种形式，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本。

　　我们这篇文章着重说一下单品脚本，单品脚本需要我们先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

　　比如我们去商场里买东西，我们希望的绝对不是看宣传单，一些看都看不懂的专业术语，我们更希望的是身边有一个专业漂亮的导购小姐向我们介绍产品，产品体验过后的感觉是怎么样的，甚至可以直接体验产品。

　　单品脚本一定要专业化，把自己当成商场里的导购员，更好的给客户介绍。

　　想要做好直播卖货的话，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。

　　现在货品是有变化的，第1种是从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。

　　第2种就是可以呈现一些免加工的东西给大家看，只需要一个真实的人物来现场进行直接演示就可以了。

　　第3种产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有怎么样的信任背书，比如自己原产地原材料获得了什么专业技术，这些都是可以通过直播的形式展现给大家看的。

　　毕竟做直播的人这么多，卖产品的人也这么多，如何在更多的商品当中脱颖而出，我们就需要做信任背书，当然最后一点很重要的还有引导转化。

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