中超免费时代元年：看PP体育如何玩转会员营销？-国际在线

　　中超落幕，冠军属于恒大。在运营中超版权的第三个赛季，PP体育调整了策略，由之前的会员付费模式升级为联名会员240场中超免费看，尝试打通观赛场景与消费场景，围绕中超推出了一系列线上、线下活动，获得了球迷的热烈响应。

　　在运营中超版权的过程中，PP体育不断进行着创新与突破，今年通过与苏宁易购推出中超联名会员，来进行版权运营模式的创新，以着重提升版权的商业价值和影响力。将中超联名会员作为突破点，PP体育深挖用户价值，将用户从观赛场景引入消费场景，并以消费反哺观赛，开拓出了一条变现与企业增长的新思路。

　　天价版权在前，PP体育此次以几乎不要钱的形式来让用户免费看中超，究竟是怎样来收回高昂的版权成本呢？

　　首先，是用户体量与粘性增长带来的长效收益。只要在苏宁易购上下单超过10元，就可以免费获得观看全年中超的权益，这不仅可以帮助苏宁易购和PP体育互相打通流量，同时还能借助一系列线上、线下活动，来增强用户粘性。比如今年中超联赛，国安1-3恒大那场大战，PP体育在线观赛人数便突破了3231万。用户体量与活跃度的提升，也为PP体育的其他业务，比如广告投放等都带来了持续的助力。

　　从横向维度来看，观赛群体本身便具有较强的消费能力，不论是从文娱方面，还是生活消费层面，都属于高价值群体，苏宁易购&PP体育中超联名会员通过将电商与体育场景进行联动与打通，实现了对既有用户价值的深挖与消费边际拓展。

　　除享受多种赛事相关的权益外，中超联名会员还可享受云钻竞猜、进球红包、品牌福利、主播带货、神灯抽奖等多项福利，以及苏宁易购的升级服务，PP体育足球观赛券和国内足球通优惠券等超值权益。同时，PP体育还以“为城而战”为口号，通过中超联名会员日、苏宁影城球迷专场观影等一系列活动，全场景聚拢球迷，引爆了中超城市文化。

　　通过将观赛场景与电商消费场景进行打通，并与线下生活场景形成联动，PP体育实现了与用户的多触点融入，在提升平台与用户陪伴感的同时，也培养了用户在苏宁易购的消费习惯。数据显示，上海地区球迷消费力最高，在苏宁易购人均消费923.5元，山东地区球迷对啤酒的消费较多等。

　　用户在苏宁易购所养成的消费习惯，也反向为PP体育带来了流量的高效留存与持续激活，这是在集团生态内，围绕用户价值最大化释放所打造的良性循环。

　　全民VIP时代，VIP已经不再是少数人的特权。随着大众对体育的热情逐渐升高，中超联名会员所带来的多赢的效果已经初步显现。从观看数据也可以看出，不仅整体观赛人次同比增长12.1%，同时，通过PP体育进入苏宁易购的用户，消费能力也表现突出。在PP体育与苏宁易购实现同步增长的同时，也同步提升了中超联赛的商业价值。

　　通过联合苏宁易购推出中超联名会员，PP体育成功吸引到更多用户，并对用户价值进行挖掘与深度运营，不仅扩大了自身生态的变现渠道，也为中超联赛乃至体育行业打开了新的盈利之路。